Prompt Claude pour l'analyse stratégique : diagnostic et plan d'action

Les analyses stratégiques produites par IA ressemblent souvent à des slides de cabinet de conseil générique : SWOT rempli de platitudes, recommandations applicables à n’importe quelle entreprise. Claude se distingue par sa capacité à traiter de grands volumes d’information et à raisonner sur des problèmes complexes. Mais il faut le briefer comme un consultant senior, pas comme un stagiaire. Ce prompt structure le brief avec assez de contexte pour obtenir une analyse qui reflète votre situation spécifique, pas un template générique.

Le prompt

You are a management consultant with 20 years of experience in [INDUSTRY] strategy. I need a rigorous strategic analysis of my business to inform decisions for the next quarter.

**Company**: [COMPANY_NAME]
**Industry**: [INDUSTRY]
**Stage**: [STAGE — startup, growth, mature, turnaround]
**Revenue**: [CURRENT_REVENUE — ARR, MRR, or annual revenue]
**Team size**: [TEAM_SIZE]
**Business model**: [MODEL — SaaS, marketplace, e-commerce, services, etc.]

**Current situation**:
[DESCRIBE_IN_3-5_SENTENCES — what's working, what's not, key metrics trending up or down, recent events]

**Key challenge**: [THE_ONE_PROBLEM_YOU_MOST_NEED_TO_SOLVE]
**Resources available**: [BUDGET, TEAM_BANDWIDTH, TIMELINE]
**Constraints**: [NON_NEGOTIABLE_CONSTRAINTS — regulatory, technical debt, cash runway, etc.]

Perform this analysis:

### 1. Situation Diagnostic
Synthesize the current state in a structured format:
- **What's working** (2-3 points with evidence)
- **What's broken** (2-3 points with evidence)
- **What's unclear** (questions you'd need answered for a complete picture)

### 2. Strategic Options
Present exactly 3 strategic options. For each:
- One-sentence description
- Why it could work (best case)
- Why it could fail (worst case)
- Resource requirements (money, people, time)
- Opportunity cost (what you give up by choosing this path)

### 3. Recommendation
Pick the best option and justify it. Your recommendation must:
- Address the key challenge directly
- Be achievable with the stated resources
- Account for the stated constraints
- Include a clear "kill criteria" — what signal would tell you to pivot away from this strategy

### 4. 90-Day Action Plan
Break the recommended strategy into a 90-day plan:
- **Days 1-30**: Quick wins and setup (3-5 actions)
- **Days 31-60**: Core execution (3-5 actions)
- **Days 61-90**: Optimization and scaling (3-5 actions)

Each action: what to do, who owns it, measurable success criteria.

### 5. Risk Register
Top 5 risks, each with:
- Likelihood (high/medium/low)
- Impact (high/medium/low)
- Mitigation action

Be specific to THIS business. Generic advice like "focus on customer satisfaction" is not acceptable.

Comment utiliser ce prompt

Copiez le prompt ci-dessus
Remplacez les variables :
- [INDUSTRY] : votre secteur d’activité
- [COMPANY_NAME] : le nom de votre entreprise
- [STAGE] : startup, croissance, maturité ou restructuration
- [CURRENT_REVENUE] : votre chiffre d’affaires actuel (même approximatif)
- [TEAM_SIZE] : taille de l’équipe
- [MODEL] : modèle économique
- [CURRENT_SITUATION] : 3-5 phrases sur votre situation (métriques, tendances, événements récents)
- [KEY_CHALLENGE] : le problème principal à résoudre
- [RESOURCES] : budget, bande passante équipe, délais
- [CONSTRAINTS] : contraintes non négociables
Collez dans Claude et obtenez votre analyse
Challengez la recommandation : demandez “What’s the strongest argument against your recommendation?” pour tester la robustesse

Exemple de résultat

Entrée

Company: Kōban — CRM pour agences immobilières
Industry: PropTech / SaaS B2B
Stage: growth (post-PMF, pré-Series A)
Revenue: 38K€ MRR
Team size: 12 (5 dev, 3 sales, 2 CS, 1 marketing, 1 fondateur)
Business model: SaaS, abonnement mensuel 89-249€/agence

Current situation: PMF validé sur les agences indépendantes (NPS 62, churn 3.2%). Les agences réseau (Century21, Laforêt) demandent des features enterprise (SSO, multi-agence, reporting groupe) qu'on n'a pas. Le pipeline commercial a 15 deals réseau en attente. Le MRR croît de 8%/mois mais ralentit (était 12% il y a 3 mois).

Key challenge: faut-il investir 4-6 mois de dev dans les features enterprise pour attaquer les réseaux, ou doubler down sur les indépendants où le produit est déjà bon ?
Resources: 180K€ en banque, 9 mois de runway. Pas de fundraise prévu avant 6 mois minimum.
Constraints: runway de 9 mois, pas de recrutement possible avant Series A. L'équipe dev est au maximum.

Sortie (extrait)

Diagnostic

Catégorie	Analyse
Ce qui fonctionne	PMF solide sur les indépendants (NPS 62, churn 3.2% — excellent pour du SMB). Pipeline organique des réseaux = signal de demande non sollicitée.
Ce qui coince	Croissance en décélération (12% → 8%/mois). Le TAM des indépendants en France est ~8 000 agences — à 38K€ MRR et 250-350 clients estimés, vous approchez 4% de pénétration. Le plafond arrive.
Ce qui manque	Données sur le ticket moyen réseau vs indépendant. Coût d’acquisition par segment. Taux de conversion du pipeline réseau.

Les 3 options stratégiques

“Enterprise light” — Développer SSO + multi-agence (les 2 features bloquantes), signer 3-5 réseaux pilotes. Best case : ARPU x3, MRR à 80K€ en 6 mois. Worst case : 4 mois de dev, les réseaux ne signent pas, le produit SMB stagne faute d’attention.
“Saturer le SMB” — Ignorer les réseaux, investir dans l’acquisition d’indépendants (SEO, partenariats portails). Best case : passage de 4% à 10% de pénétration, MRR 90K€. Worst case : les coûts d’acquisition montent, la croissance plafonne sous 60K€ MRR.
“Partenariat réseau” — S’intégrer en marque blanche dans un logiciel réseau existant (type Apimo ou Hektor). Best case : distribution massive via un canal existant. Worst case : marges écrasées, perte de la marque, dépendance à un partenaire.

Recommandation : Option 1 — Enterprise light, mais en mode chirurgical.

Avec 9 mois de runway et pas de recrutement possible, il faut un pari concentré. Les 15 deals en pipeline sont un signal rare : de la demande enterprise non sollicitée. Mais il faut réduire le périmètre au strict minimum : SSO (2 semaines) + gestion multi-agence (6 semaines). Pas de reporting groupe en V1 — proposez un export CSV.

Kill criteria : Si aucun des 3 premiers réseaux pilotes ne signe dans les 60 jours post-livraison des features, pivotez vers l’option 2.

Pourquoi ce prompt fonctionne

Le brief structuré élimine les analyses génériques. Revenue, taille d’équipe, contraintes, runway — ces données forcent Claude à raisonner avec vos vrais paramètres. “Recrutez un VP Sales” est un conseil facile quand on ignore que vous avez 9 mois de runway et aucun budget recrutement.

Les 3 options avec opportunité cost reproduisent le format des comités stratégiques. Voir trois chemins côte à côte, avec leurs compromis explicites, est plus utile qu’une seule recommandation. Ça force aussi Claude à explorer des alternatives avant de converger, ce qui améliore la qualité de la recommandation finale.

Le “kill criteria” est la pièce souvent absente des analyses stratégiques. Sans critère d’arrêt, les entreprises s’accrochent trop longtemps à une stratégie qui ne fonctionne pas. Ce champ force Claude à définir un seuil objectif de pivot.

Variantes

Pour une analyse de marché / nouveau segment

You are a market analyst. I'm evaluating whether to enter a new market segment.

**Current business**: [DESCRIPTION]
**New segment considered**: [SEGMENT]
**Why we're considering it**: [TRIGGER — customer requests, competitor move, market data]

Analyze:
1. Market size (TAM/SAM/SOM) with reasoning
2. Competitive landscape (top 3 players, their strengths/weaknesses)
3. Our right to win (what advantage we have vs. incumbents)
4. Go-to-market options (ranked by speed-to-revenue)
5. Investment required vs. expected payback period
6. Recommendation: enter, wait, or skip — with clear criteria

Pour un diagnostic post-mortem (projet ou quarter raté)

You are an operating partner at a VC fund reviewing a portfolio company's Q[X] performance.

**Expected results**: [WHAT_WAS_PLANNED]
**Actual results**: [WHAT_HAPPENED]
**Team's explanation**: [WHAT_THE_TEAM_SAYS_WENT_WRONG]

Perform an independent diagnostic:
1. Root causes (distinguish between external factors and execution failures)
2. Which assumptions were wrong, and when should they have been challenged
3. What the team should do differently next quarter
4. One structural change to prevent this pattern from repeating

Be direct. Avoid diplomatic hedging.

Conseils pour de meilleurs résultats

Donnez les vrais chiffres. Claude ne partage pas vos données — elles restent dans votre conversation. Plus les chiffres sont précis (MRR exact, runway en mois, pipeline en nombre de deals), plus l’analyse sera calibrée et utile.
Challengez systématiquement. Après l’analyse initiale, demandez : “Quels sont les 3 biais cognitifs qui pourraient fausser cette recommandation ?” Claude identifiera les angles morts (biais de confirmation, sunk cost, etc.).
Itérez sur un point précis. L’analyse complète donne la vue d’ensemble. Ensuite, zoomez : “Détaille l’option 1 — quelle séquence de features exacte pour un MVP enterprise en 6 semaines ?”